行業(yè)背景和需求分析
隨著人們生活水平的日益提高，人們越發(fā)關(guān)注自身的生活質(zhì)量，服裝、鞋帽分銷行業(yè)的發(fā)展也越發(fā)迅猛，然而，伴隨著其產(chǎn)品種類的不斷增多，手工化管理限制了服裝鞋帽企業(yè)的快速擴(kuò)張;另一方面企業(yè)業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)張，傳統(tǒng)的人工管理模式和滯后的管理手段，已經(jīng)對(duì)服裝鞋帽企業(yè)的運(yùn)行構(gòu)成了巨大的成本壓力，成為企業(yè)效益進(jìn)一步提高的重要制約因素。
中小型服裝鞋帽分銷企業(yè)主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
品牌較多，型號(hào)多，產(chǎn)品多，產(chǎn)品的管理復(fù)雜;
分銷點(diǎn)復(fù)雜而眾多，分銷點(diǎn)的管理和貨物周轉(zhuǎn)管理難度很大;
季節(jié)性強(qiáng)，受多元流行性元素影響，需求很難預(yù)測;如何動(dòng)態(tài)適應(yīng)需求變化，以很小代價(jià)滿足市場需求，降低貨物積壓率事企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)之一;
促銷活動(dòng)頻繁，要求有靈活的價(jià)格政策和銷售策略；而且政策的貫徹和執(zhí)行需要快速、準(zhǔn)確;
市場競爭激烈，客戶的爭奪和保有，新客戶、新市場的有效開拓，成為爭奪市場優(yōu)勢地位的關(guān)鍵因素;
需要提供VIP管理和禮券等多種管理方式;
產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品，有顏色和尺寸的特殊管理需要，比較多的需要通過條形碼來管理。
服裝鞋帽分銷行業(yè)是一個(gè)典型的銷售導(dǎo)向型的產(chǎn)業(yè)，須建立一整套從銷售預(yù)測到生產(chǎn)、從存貨管理到物流配送、從銷售數(shù)據(jù)收集到匯總統(tǒng)計(jì)，末尾回到銷售預(yù)測的管理閉環(huán)。但是由于服裝鞋帽企業(yè)具有以上特殊的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，由此產(chǎn)生了如下特定的業(yè)務(wù)管理需求。
數(shù)據(jù)匯總不及時(shí);
多次統(tǒng)計(jì)，重復(fù)勞動(dòng)多，容易出差錯(cuò);
總部和分支機(jī)構(gòu)、分銷商對(duì)帳繁瑣麻煩;
銷售缺乏控制，事后彌補(bǔ)隱藏著許多隱患;
不清楚貨物銷售去向;
不清楚分支機(jī)構(gòu)庫存數(shù)量;
不能即時(shí)清楚應(yīng)收帳款情況;
不清楚訂單執(zhí)行狀態(tài);
不清楚在途商品情況;
不清楚分銷商的銷售情況;
不清楚分銷商的庫存情況;
不清楚客戶的反應(yīng);
基于服裝鞋帽分銷企業(yè)的需求，華智在SAP Business One產(chǎn)品上搭建了的滿足服裝鞋帽分銷行業(yè)管理需求的行業(yè)化功能擴(kuò)展方案，它是專門針對(duì)服裝鞋帽行業(yè)特殊的管理要求，總結(jié)了華智在服裝鞋帽行業(yè)多年積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為中小型服裝鞋帽企業(yè)打造的一體化服裝企業(yè)應(yīng)用解決方案。該方案是專門針對(duì)于連鎖服裝、鞋帽等行業(yè)而專門開發(fā)的連鎖銷售管理系統(tǒng)，適合于大中型連鎖服裝店、鞋帽店、加盟店、品牌專賣店，該系統(tǒng)可以科學(xué)的對(duì)服裝、鞋帽行業(yè)中的顏色、尺碼、面料、品牌進(jìn)行管理，同時(shí)貫穿企業(yè)整個(gè)進(jìn)銷存、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈物流、財(cái)務(wù)管理，是全方面集成的一體化解決方案。
SAP服裝行業(yè)ERP數(shù)字化解決方案：
# 研發(fā)管理
設(shè)計(jì)管理、樣衣管理、樣衣單
設(shè)計(jì)人員樣衣開發(fā)進(jìn)度的管理;
設(shè)計(jì)打樣績效管理;
樣品成本核算;
# 生產(chǎn)與委托加工
生產(chǎn)計(jì)劃管理;
外發(fā)管理;
工序報(bào)工;
車間日報(bào);
品控管理;
生產(chǎn)進(jìn)度匯報(bào);
# 物流供應(yīng)鏈管理
面輔料的采購管理;
成衣外采管理;
成衣庫存管理;
領(lǐng)料管理;
# 門店管理
直營店管理(門店開單、門店退貨、門店要貨、門店轉(zhuǎn)儲(chǔ)、門店盤點(diǎn)等)
加盟店的管理(加盟店要貨、加盟店退換貨、加盟店庫存、加盟店對(duì)賬)
# 應(yīng)收應(yīng)付和總賬
應(yīng)收發(fā)票和收款管理;
信用額度管理;
預(yù)收款管理;
財(cái)務(wù)總賬核銷;
應(yīng)付賬款管理;
# 商務(wù)分析報(bào)表
現(xiàn)金流預(yù)測報(bào)表;
庫存預(yù)警報(bào)表;
生產(chǎn)進(jìn)度報(bào)表;
績效報(bào)表;
門店經(jīng)營業(yè)務(wù)分析報(bào)表;
呆滯庫存報(bào)表分析;
SAP 服裝鞋帽數(shù)字化方案帶來的價(jià)值：
服裝鞋帽分銷連鎖行業(yè)ERP解決方案，可以為您的公司建立起覆蓋全國范圍的零售店實(shí)時(shí)管理體系和信息采集、統(tǒng)計(jì)分析平臺(tái)，通過系統(tǒng)的支撐實(shí)現(xiàn)：
1) 提高銷售機(jī)會(huì)，降低了初次訂貨量，降低了訂貨風(fēng)險(xiǎn)。
服裝具有非常明顯的季節(jié)性，而高品質(zhì)服裝的單價(jià)很高，對(duì)于服裝分銷企業(yè)來說，控制好庫存量非常關(guān)鍵，如果不能在第一時(shí)間了解到銷量高產(chǎn)品的市場反饋信息，不但會(huì)錯(cuò)過商業(yè)機(jī)會(huì)，更會(huì)因庫存積壓而占用資金。某公司應(yīng)用了服裝行業(yè)解決方案后，遠(yuǎn)在意大利、德國等國的供應(yīng)商，可通過Internet直接登錄該公司的管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)了解其產(chǎn)品銷售及庫存狀況，及時(shí)提供產(chǎn)品配貨和補(bǔ)貨;其銷售機(jī)會(huì)提高了30%，初次訂貨量降低了20%，訂貨資金風(fēng)險(xiǎn)大大降低。
2) 提高貨品周轉(zhuǎn)率，提高了企業(yè)運(yùn)行效率。
服裝鞋帽分銷連鎖行業(yè)解決方案建立在寬帶商務(wù)平臺(tái)之上，對(duì)于服裝鞋帽分銷店來說，無特殊硬件設(shè)備要求，只要有電腦、能上網(wǎng)就可以使用。您的公司在全國所有的零售網(wǎng)點(diǎn)，直接通過Internet完成銷售、進(jìn)貨、盤點(diǎn)等各種業(yè)務(wù)過程，公司總部人員也能實(shí)時(shí)了解各地庫存及銷售狀況，在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)行分銷店的補(bǔ)貨和調(diào)配貨品，從而提高了貨品周轉(zhuǎn)率，降低了營運(yùn)費(fèi)用;
3) 客戶忠誠度有明顯提高，銷售額大大增加。
公司可將原先全國各地獨(dú)自運(yùn)營的專賣店，轉(zhuǎn)變成一個(gè)現(xiàn)存意義上的連鎖零售網(wǎng)，公司的VIP顧客可在任一專賣店，獲得價(jià)格折扣和積分優(yōu)惠，在一個(gè)地區(qū)購買的商品可在其它地區(qū)退換和修理。通過顧客關(guān)懷系統(tǒng)，VIP顧客可得到新的產(chǎn)品信息和節(jié)日禮品，大大提高了客戶的品牌忠誠度，促進(jìn)銷售穩(wěn)步增長，通過應(yīng)用網(wǎng)通解決方案，某公司的銷售額增加了60%之多。
4)實(shí)現(xiàn)服裝鞋帽企業(yè)對(duì)生產(chǎn)，物流，供應(yīng)鏈管理，分銷及財(cái)務(wù)的集成化管理，幫助企業(yè)規(guī)范流程、提升效率、降低成本，提高企業(yè)整體效益。
5)滿足服裝企業(yè)進(jìn)行采購、銷售、應(yīng)收應(yīng)付業(yè)務(wù)管理。規(guī)范銷售、采購等各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，降低企業(yè)運(yùn)行成本;
滿足門店的開單、促銷、VIP客戶、庫存、調(diào)撥、盤點(diǎn)、補(bǔ)貨及營業(yè)報(bào)表等日常管理，有效提高了效率，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);
6)移動(dòng)門店app
可以通過app實(shí)現(xiàn)門店要貨和開單。并且可以和總部的系統(tǒng)數(shù)據(jù)同步集成。
SAP ERP服裝行業(yè)數(shù)字化成功案例：
諸城市愛玲包袋服飾有限公司
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秀哲服飾
中科華智( 簡稱：華智)是一家專門從事企業(yè)信息化咨詢和提供信息化整體解決方案的科技公司。公司在深圳、北京、濟(jì)南設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，作為SAP授權(quán)合作伙伴，華智公司擁有技術(shù)咨詢和實(shí)施服務(wù)隊(duì)伍，公司核心員工擁有15年以上的信息化咨詢經(jīng)驗(yàn)，憑借豐富的行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際需要，利用IT信息技術(shù)，為企業(yè)提供各類管理軟件的實(shí)施和開發(fā)服務(wù)。
華智提供服務(wù)的主要產(chǎn)品有：
1) SAP Business One ERP系統(tǒng)
2) SAP HANA大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)
3) HuaZhi WMS條碼倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)
4)?HuaZhi MES制造執(zhí)行管理系統(tǒng)
5) HuaZhi 產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng)
6) HuaZhi SRM供應(yīng)商管理系統(tǒng)
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